Sisuturundus, mis töötab Google’is ja teeb müüki – mitte ainult sisu, mida keegi ei loe.
Sisuturundus on protsess, mille käigus loome ettevõttele kvaliteetset sisu – blogipostitused, juhendid, landing page’id, tootekirjeldused – mis toob orgaanilist liiklust Google’ist ja viib külastaja müügile lähemale. Web Systems pakub sisuturundust, mis töötab käsikäes SEO-ga: iga sisutükk on optimeeritud konkreetsetele märksõnadele ja kasutajakavatsustele.
Eestis pakuvad sisuturundust paljud agentuurid – kirjutavad blogipostitused, mida loeb ehk 50 inimest 6 kuu jooksul. Meie lähenemine on teine: enne ühtegi kirjutamist viime läbi märksõnaanalüüsi ja konkurentide audit. Selle põhjal loome sisu, mis vastab tegelikele Google’i otsingutele ja millel on selge müügimõju.
Sisukord
Mis on sisuturundus
Sisuturundus (content marketing) on turundusstrateegia, kus ettevõte loob klientidele väärtuslikku sisu – blogipostitused, juhendid, video, podcast – mis aitab neil oma probleeme lahendada. Müük tuleb kaasa loomulikult: kui ettevõte on klient harinud ja aidanud, on ta usaldusväärne valik, kui klient on valmis ostma.
Hea sisuturundus erineb müügi-tekstidest. Müügitekst räägib “miks meie oleme parimad”. Sisuturundus räägib “kuidas Sa saad oma probleemi lahendada”. See lähenemine on Google’i jaoks ka palju efektiivsem.
Milliseid sisutüüpe loome
Sisuturundus ei ole ainult blogipostitused. Erinevad sisutüübid sobivad eri kasutajateekonna etappi – mõni sobib teadvuse-tõstmiseks, teine kaalumiseks, kolmas otsuseks.
Blogipostitused ja juhendid
Põhjalikud SEO-optimeeritud blogipostitused (1500-3000 sõna), mis vastavad konkreetsetele märksõnadele. Sobib teadvuse-tõstmiseks ja orgaanilise liikluse loomiseks. 1-4 postitust kuus.
Landing page’id ja teenuselehed
Müügilähedane sisu konkreetsele teenusele või tootele. SEO-optimeeritud teenuselehed, mis hõlmavad peamisi märksõnu ning tõstavad müüki. Vaata näiteks meie endi SEO teenuse lehte.
Tootekirjeldused e-poele
SEO-optimeeritud tootekirjeldused, mis räägivad toote kasust (mitte tehnilistest spetsifikatsioonidest). Schema markup’iga rich snippets, struktureeritud andmed.
Case study’d ja edulood
Konkreetsed kliendi-edulood mõõdetavate tulemustega. Tugevdab brändi usaldusväärsust ja annab sotsiaalse tõestuse. Vaata näiteks 23x kasv 1 aastaga case study’d.
Brändilugu ja meeskonna lehed
Inimlikum sisu, mis räägib ettevõtte taustast, väärtustest, meeskonnast. Tugevdab usaldust ja eristab konkurentidest. Panevad aluse pikaajalisele kliendisuhtele.
Sisuturundus ja SEO koostöö
Sisuturundus ilma SEO-ta on nagu raamat, mida keegi ei loe. SEO ilma sisuturunduseta on nagu raamatupood ilma raamatuteta. Mõlemad vajavad teineteist – ja meie pakume mõlemat ühest meeskonnast.
Iga sisutükk, mida loome, on optimeeritud konkreetsetele märksõnadele ja vastab konkreetsele kasutajakavatsusele. Tulemus: sisu mitte ainult ei eksisteeri, vaid töötab ka Google’is – toob orgaanilist liiklust, lugejaid ja müüki/päringuid.
Mida kliendid sisuturunduse tulemustest räägivad
Meie koostöö Web Systemsiga kestab juba peaaegu 20 aastat ning selle aja jooksul oleme nende meeskonnale usaldanud nii veebiarendused, sisemised süsteemid kui ka reklaammaterjalid. Kahe aastakümne jooksul on tehnoloogia korduvalt muutunud, meie vajadused kasvanud ja turg arenenud – Web Systems on alati kaasas käinud ning pakkunud lahendusi, mis vastavad ajale. Selline pikk partnerlus ei sünni juhuslikult: see põhineb usaldusel, järjepideval kvaliteedil ja arusaamisel, et tehtud töö peab päriselt toimima. Web Systems ei ole meie jaoks teenusepakkuja, vaid meie meeskonna loomulik osa.
Pöördusime Web Systemsi poole ambitsioonika ideega – luua Eesti esimene kinnisvara e-pood. Meeskond ei piirdunud pelgalt tehnilise teostusega, vaid tuli kaasa mõtlema, kuidas teha lahendus kliendile võimalikult sujuvaks. Tulemus rääkis ise enda eest: esimesed korterid broneeriti otse veebist ära – midagi, mida Eesti kinnisvaraturul polnud varem nähtud. Soovitame Web Systemsi kõigile, kes otsivad partnerit, kellel jätkub nii tehnilist oskust kui ka julgust uusi ideid ellu viia.
Meie äri – autode müük ja täisteenusrent kolmel Baltikumi turul – nõuab IT-partnerit, kes on kättesaadav iga päev, mitte ainult siis, kui tahame uut lehte teha. Web Systems on meie kõrval just sellisena: nad on ehitanud mobire.ee ja morecar.ee platvormid, hoolitsevad nende igapäevase toimimise eest ning arendavad süsteeme koos meie ärikasvuga. Meeskond tunneb meie äri, mõistab erinevate turgude nüansse ja suudab reageerida kiiresti ka keerulistes olukordades. Meie jaoks on Web Systems osa meie igapäevasest töövoost – mitte väline teenusepakkuja, vaid sisuline partner.
Oleme kasutanud Web Systems OÜ veebiarenduse teenuseid ning jäänud koostööga väga rahule. Projekti käigus oli suhtlus selge, kiire ja professionaalne ning kokkulepitud tähtaegadest peeti kinni.
Arendaja suutis hästi mõista meie vajadusi ning pakkus välja ka omapoolseid lahendusi, mis aitasid lõpptulemust oluliselt parandada. Valminud veebileht ja e-pood on funktsionaalne, kasutajasõbralik ja visuaalselt kaasaegne.
Eriti hindame tehnilist pädevust, paindlikkust ning valmisolekut leida lahendusi ka keerukamatele ülesannetele. Samuti toimib järelteenindus sujuvalt – kõik täiendused ja parandused saavad kiiresti tehtud.
Soovitame Web Systems OÜ teenuseid kõigile, kes otsivad usaldusväärset ja kompetentset veebiarendajat.
Oleme teinud Web Systemsiga koostööd mitme kinnisvaraprojekti veebilahenduse loomisel ning iga kord on tulemus olnud nii kvaliteetne, et tagasi tulemise üle ei ole pidanud kahtlema. Meeskond mõistab kinnisvarasektori eripära – et iga projekt vajab oma nägu, kiiret turuletulekut ja lahendust, mis päriselt müüb. Tähtajad on alati peetud, suhtlus selge ja probleemid lahendatud enne, kui me neid ise oleme märganud. Web Systems on meile muutunud kinnisvaraprojektide veebilahenduste osas loomulikuks esimeseks valikuks.
Tartu Ülikooli Kliinikum on veebilahenduste osas teinud koostööd Web Systemsiga ning oleme olnud koostööga igati rahul. Meeskond saab aru, et suures meditsiiniasutuses on erinevad vajadused, erinevad osapooled ja nõuded, millega tuleb arvestada. Web Systems on pakkunud lahendusi, mis on olnud nii tehniliselt kvaliteetsed kui ka meie organisatsiooni eripäradele kohandatud. Eriti hindame seda, et meeskond kuulab, mõtleb kaasa ja arvestab alati meie soovidega.
Sisuturunduse protsess
Iga sisuturunduse projekt järgib selget protsessi – analüüsist kuni avaldamise ja optimeerimiseni.
1. Sisuauditi tegemine
Kaardistame olemasoleva sisu – mis töötab, mis vajab uuendamist, kus on lüngad. See on alus uue sisuplaani loomisele.
2. Märksõnaanalüüs ja teemaplaan
Põhjalik märksõnauuring koos kasutajakavatsuste analüüsiga. Selle põhjal koostame 6-12 kuu sisuplaani – millised teemad, millises järjekorras, millise mahuga.
3. Sisu loomine
SEO-spetsialist annab tehnilise briifi, sisuekspert kirjutab. Iga tükk on optimeeritud, struktureeritud, faktidega põhjendatud. Pikkus 1500-3000 sõna sõltuvalt teemast.
4. Avaldamine ja optimeerimine
Sisu avaldamine WordPress’is koos õige meta-info, schema markup’i, sisemiste linkidega. Esimese 4 nädala järel pos-jälgimine ja vajadusel optimeerimine.
5. Sisu uuendamine
SEO ei ole “avalda ja unusta”. Iga 6-12 kuud kontrollime sisu värskust ja uuendame andmeid, näiteid, sisemisi linke. Vana sisu on sageli kasulik kuld – ainult vaja uuendada.
6. Tulemuste mõõtmine
Igakuine raport: kui palju liiklust sisu toonud, mis märksõnad rankivad, kui palju konversioone. Pole subjektiivset hindamist – ainult andmed.
Mõõdetavad tulemused
Sisuturundus pole kunsti-projekt – see on äriline investeering. Mõõdame kõike: sissetulev liiklus, klikkide arv, konversioonid, müügi-mõju. Ühe kliendi näite – e-poe orgaaniline liiklus kasvas 23 korda 1 aasta jooksul – peamine põhjus oli süstemaatiline sisuturundus koos SEO-ga.
- Orgaaniline liiklus – Google Analytics ja Search Console andmed
- Märksõnade pos-id – mis on Sinu sisu rankingu top 10 / top 50
- Sissetulevad lingid – kui kvaliteetne sisu on, sellele tehakse linke loomulikult
- Lugemis-aeg ja scroll-syvus – kas inimesed päriselt loevad?
- Konversioonid – kui palju liiklust läheb edasi kontaktivormini, ostuni
- Brändi mainimised – kas Sinu ettevõte on otsing-suggestion’is?
Seotud teenused
Sisuturundus toimib kõige paremini kui osa terviklikust digistrateegiast – SEO, koduleht, e-pood ja sisu ühes meeskonnas.Korduma kippuvad küsimused
Mis on sisuturundus?
Sisuturundus (content marketing) on turundusstrateegia, kus ettevõte loob klientidele väärtuslikku sisu (blogipostitused, juhendid, tootekirjeldused), mis aitab neil oma probleeme lahendada. Müük tuleb kaasa loomulikult – kui ettevõte on klient harinud, on ta usaldusväärne valik ostuhetkel.
Kui palju sisuturundus maksab?
Sisuturunduse hind sõltub mahust ja eesmärkidest – mitu sisutükki kuus, kas sisaldab ka strateegia ja uuendamine, kas vajalik on landing page’ide loomine. Kõigepealt teeme tasuta SEO eelanalüüsi ja räägime Sinu vajadustest, seejärel anname konkreetse pakkumise.
Kui kaua sisuturunduse tulemused aega võtavad?
Esimesi tulemusi (orgaaniline liiklus uutele postitustele) näeb tavaliselt 4-8 nädalat pärast avaldamist. Tugevamaid tulemusi (top 10 ranking, regulaarne liiklus) 3-6 kuud. Suurim mõju saavutatakse 12 kuu pärast – siis on Sinu blogi täis sisukate postituste, mis kõik toovad orgaanilist liiklust.
Kes Web Systemsis sisu kirjutab?
Sisu kirjutavad meie sisueksperdid koostöös SEO-spetsialistiga. SEO-spetsialist annab tehnilise briifi (märksõnad, struktuur, sisemised lingid), sisukirjutaja kirjutab. Kvaliteet kontrolitakse läbi 2-tasandil (sisuekspert + SEO-spetsialist) enne avaldamist.
Kas sisuturundus sobib ka tehnilistele B2B ettevõtetele?
Jah, eriti hästi! B2B ostuotsused on pikemad ja keerukamad – kliendid uurivad teemat enne otsust. Kui Sinu sisu vastab nende küsimustele, oled Sa nähtav nende teekonnas. B2B sisuturundus on tihti efektiivsem kui B2C, sest ostujooned on suuremad.
Mis vahe on sisuturundusel ja blogipostitustel?
Blogipostitused on üks sisuturunduse vahend, aga mitte ainus. Sisuturundus hõlmab ka landing page’id, tootekirjeldused, juhendid, video, podcast. Strateegia peab valima õiged sisuformatid Sinu sihtgrupile ja kasutajateekonnale.
Kas saan ise sisu kirjutada ja teie optimeerite?
Jah, see on hea variant kui Sul on oma sisuekspert. Pakume eraldi sisu-optimeerimise teenust – Sa kirjutad, meie viime SEO-poolelt korda (märksõnad, struktuur, schema, sisemised lingid). Sobib ettevõttele, kus on juba sisuekspertis aga puudub SEO-teadmine.
Kuidas mõõdate sisuturunduse tulemusi?
Igakuine raport sisaldab: orgaaniline liiklus (Search Console + Analytics), märksõnade pos-id, sissetulevad lingid, lugemis-aeg ja scroll-syvus, konversioonid (kontaktivormini, ostuni). Iga sisutükk saab oma tulemused – näed konkreetselt, mis töötab ja mis mitte.